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【体育场馆】如何经营管理大型体育场馆

,创造美国历史上一个新的记录。“在谈到公司的销售方法时,Tim Zulawski说到他并不在意赞助商类别的划分和定义,一家银行还是六家银行参与赞助都没问题,重要的是这项赞助能够给彼此带来价值。IBM、NCR以及两家总部设在亚特兰大的五百强公司都参与了新球馆的赞助。

通过球馆赞助能够回收部分建设成本,有助于减少政府财政负但,是一个有益的尝试。但实际上不论国内外,大型体育场馆的投资大部分来自中央和地方政府,这是因为修建体育场馆被视为政府的一项责任和义务,是对纳税人生活权利的尊重和保护。另外大型体育场馆属基础性设施,具有投资规模大,回收期长的特点,较难吸引社会和个人资金。

撇开球馆建设问题不谈,由于大型体育场馆的投资数额大、沉淀成本高、外部性、赛后管理复杂、维修费用高等特点,如何运用这些球馆才是一个世界性的难题。从数量上来看,我国体育场馆已具有一定的规模,

每万人仅拥有6.58个体育场地,但我国大约96%的体育场馆一年中没有任何收入。

相比盲目建设,如何提高当前存量的效益才是解决问题之道。美国在大型体育场馆的经营管理方面积累了很多成功的经验,借鉴其成功经验,辩证去伪,从而探索适合我国大型体育场馆的经营管理模式。

①经营结构比较完善,不仅注重体育竞赛表演、体育健身、培训等体育本体产业的发展,而且还提供康复理疗、健身咨询、按摩、桑拿、美容以及餐饮等服务。

②美国大型体育场馆一年可以举办 300场以上的活动,利用率在60%以上,其中约一半的活动为体育赛事,另一半为音乐会、演唱会、展销会、发布会等

③注重与外部环境的协同作用,呈现出“运动-公园-旅游-休闲-办公”一体化趋势,使体育与旅游、休闲、办公紧密结合在一起。

①具有科学的场馆经营的制度办法,在人员培训、资源配备、场馆设施的维护、保养等方面具有先进经验及一整套管理办法,能带动场馆的管理水平,延长场馆设施的使用年限。,专业的管理公司来经营球馆,日常管理人员数量就很少,管理队伍十分精干,比赛和场馆日常维护工作主要靠外包。如万乔维亚体育场是个拥有2万个座位的大体育馆,仅有固定工人100个,大部分工人都是临时工,这极大地节约了维护成本。

②这些大型体育管理公司掌握着多个场馆同类项目的运营权,可以充分利用规模化的专业优势,挖掘出更大的商业价值。

⑵包括冠名权、餐馆经营权、豪华包厢、优先座位安排、永久座位许可权、商品销售收入、停车费用、排他性的特许权有偿转让、资产证券化等。

①其中大型体育场馆扩大经营效益最重要的途径之一就是扩大无形资产的价值,其中以冠名权和豪华包厢为代表的无形资产开发收入是大型体育场馆最大的收入渠道,美国的大型体育场馆以上都进行冠名权的交易,而且收益不凡。

②体育场馆经营者都重视场馆内广告市场开发,积极出售场馆内广告空间来获得收入,在美国,很多体育场馆都有相当数量的赞助商,例如文章开头提到正在建设中的亚特兰大猎鹰队球馆,已经达成合作协议的顶级赞助商数量已经超过了12个。

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